一个策划总监的自白:到底什么是策划?

刘鹏互联网日记
刘鹏互联网日记

1、文案策划和策划是两回事。

策划人需要有较好的文字驾驭能力,但是你的文笔好并不一定就是一个好的策划。隐藏在优美的文字背后的,是思想和策略,这才是策划的精髓。

正所谓“外行看热闹”,当我的方案展现予别人的时候,别人往往会赞许我几个字——你的文笔好好!

这个时候我会大跌眼镜,作为一个策划人获得这样的赞誉,我觉得是夸错了对象,我不需要别人夸我文笔如何如何好,那只是授予写手的赞誉。如果你的策划缺少精准的切入、指向和创意的闪耀,那么你只能适合当一个写手。

如果你仅仅是做做创意说明、做做促销活动方案、做一些简单的广告文案这些,我觉得充其量只能是一个文案或者文秘,不是文案策划,更不是策划。

2、策划并不是谁都可以做

我很奇怪,现在很多人动不动就把策划两个字挂在嘴里,好像策划是很荣耀的事情。我相信策划肯定是荣耀的事情,但是这个词语被谁都可以挂在嘴边的时候。你会不会觉得是一种悲哀?

你了解策划的本质吗?了解市场营销的本质吗?了解战略和策略的关系吗?你以为经常把什么IMC/USP/4P/4C/DNA/核心价值,会做做波特SWOT分析、用用BCG的模型、MINKSY的7S模型这些就是策划了?我认为别人的理论你可以学习,但是更重要的你要能够变成自己的东西,才不是唬人的东西 。策划人不仅仅需要大量的读书和思考、积淀,你的“创意包”才能够越来越多 。如果你缺少对人文、历史、地理等等的积淀,那么你的思想将会一直枯竭。

所以策划人不要始终专注于看专业书 ,还需要更多的涉猎其他的书籍,包括旅游、电影等等文化性的活动,策划的学习不仅仅是书本,耍也可以、吹牛也可以。

3、策划人要在公司占据先导的地位

如果你现在在公司只是这样的情况,“**,帮我做个创意说明……”“**,这个广告文案帮我想想……”。这个时候我需要告诉你,你的角色可能有问题。此外,你的同事对你的工作认知是有错误的。他们都认为,策划是拍脑袋就可以想出来的,但是我认为不是这样。

你需要熟悉你的产品以及对手竞品,了解竞品的特性、优点、缺点。 才能找到竞争对手的软肋,最终提炼出你的卖点或者策略的支撑点 。这些都是务实的工作,在这样的工作之下,才能提炼出凶狠的说辞,和强烈视觉冲击的画面。

不要把你工作的步伐走在别人的后面,每一个项目,从一开始你就必须界定好,你的工作永远要先导。对产品的概念、说辞、画面、功能、卖点、传播策略这些你必须一开始就建立起来。

4、举起你手中的剑

策划要像老虎一样的,要猛、要狠,策划就像是在铸剑。举起你手中的剑,精准的指向你的目标群。砍死你的对手,把市场切割开来,这就是策划之剑!

5、创意不是一蹴而就

你要相信创意不是一来就有的,虽然偶尔会有灵感的闪耀。 但是要经得起时间考验的灵感才是你最后的概念,这个时候你的创意往往跟你的积淀有关,创意的诞生有三步:

a、昨夜西风凋碧树,独上高楼,望尽天涯路。

b、衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴。

c、众里寻他千百度,回头蓦见,那人却在灯火阑珊处。

我常常在很多时候捕捉到创意的灵感,逛商场的时候/上厕所的时候/走路的时候/睡觉之前,但是回归头来,这些创意的诞生。难道不与我平实大量的调研、阅读、思考和观察有关吗?

6、除了专业书之外,多读一些与哲学和历史方面的书

我认为,营销就是战争、营销也是哲学。你看看中国的近代史,“农村包围城市”这样的战略是毛XX拍脑袋想出来的吗?《中国目前各社会阶级的分析》难道不就是找准目标群?《湖南农民运动考察报告》难道不就是一次市场调研?《矛盾论、实践论》这些东西难道不就是策划人最好的教材?

这就是我理解的策划 ,在“农村包围城市”这样的战略既定之后,你还要有策略的支持。没有策略的支撑战略永远都不会落地,所以才有了 “打土豪、分田地”这样的广告语,是不是很直指人心? 看了《赤壁》,你能思考出竞争对手的软肋在哪里吗?

当然是在他在它的优势的背后,八十万大军来势汹汹 ,一块垫底的木板和锁链就可以把他的优势变成颓势。再回头看看孙子兵法。孙子的“战势不过奇正” ,以奇取胜,以正御敌。难道就不是今天的蓝海?

孙子的“道、天、地、将、法”五个方面的“五事”。难道不是就是今天的营销策划?黑格尔的“正反合”思想 难道不就是今天的策划之术?

7、策划不能靠忽悠

赵本山的《策划》赢得了大家的捧腹 ,但是我作为一个策划人,对“策划”两个字的深爱感到深深的悲哀 ,策划这个字眼好像越来越跟下面的字眼相关。

“假”、“忽悠”、“门槛很低”、“良莠不齐”。严格意义上说,我觉得有“策划”两个字作为一个职业名称是不合适的。这个词语的主观性太强,常常被用作动词。我策划了***云云,相信每个人都听到过,所以我虽然做策划 但是我不喜欢策划这个词语。

我要告诉大家的是策划必须有务实的职业态度,创意的闪现需要你大量的基础工作,这样出来的IDEA才是好的IDEA 。才是能够经得起时间和市场考验的IDEA ,而且。不能依赖策划来解决所有的问题,策划只能指向一个问题,解决一个问题。

8、思考策划的本来面目

不要抱怨你的工资如何如何的低 ,首先你要思考你是不是一个真正的策划?你要思考离一个真正的策划还差多远? 你能否常常能够提出精准的策略,把策略变成一个概念。并把它足够的演绎到你的营销当中? 那么我相信你是一个优秀的策划 ,如果你的答案是否定的,那你还有路要走,不仅仅要走,还要经常思考、观察。 要学会做一个会思考的人。

我常常上街的时候就看看路牌上的广告 或者广告语,然后与老婆一起当作个话题来侃。在你积累到一定程度的时候,你会发现策划不仅仅教会你策划 还会教会你如何认识自己、如何做人。做人、 做品牌、做企业,在策划人看来一定是相同的。

9、应聘策划,那你一定注意

如果你想成为真正的策划 ,那么我建议你去策略先导的公司。这样的公司才是考验一个人的真正水平,但是压力也够大。如果你去不了,或者在其他行业的公司,那么你也要了解这公司的策划的工作职责,如果是做做POP、做做物料、做做媒体排期、做做季节性和节日促销这些 (特别注意在卖场的策划是最低级的) 那你的水平永远都不能提高,这些只能提高你对基础性工作的工作水准而不能锻造你的思想。

在你应聘的时候,你可以了解公司领导是什么样的类型。如果领导还是靠实打实的营销起身的,或者他有超前的营销思想那么他可能对策划的期望很高,你需要把握机会了,挑战也更大了。

还有些公司把策划分的很细,譬如我以前的公司就有活动策划、项目策划、品牌策划。在这当中活动策划是最低级的,如果你想在这个行业的话,活动策划一定不要做太久。一定要往项目和品牌方面转变。

10、做策划方案的金字塔论

策划人经常会做方案的,我看过版上的几个方案,一看我就知道是入行不久。为什么?一个好方案我觉得就是:找准一个好的目标,找到一种好的方法。

安排一个强势的执行。方案一开始必须设立有目标。也就是说你的这个方案是需要解决什么,很多人做方案的时候都有这样的说法:提高知名度/为上市做铺垫/提升销售额……

我觉得这种目标太模糊了。策划一定要精准,你的一次策划就可以提升知名度了吗?品牌的锻造不是,一天,一次,而是长久的支持,还需要与时俱进。再有很多的策划方案,在模糊的目标之下这种错误暂且不论,策划的方法完全脱离 ,也就是说倒回去看的话,你的方法能不能支撑起你的目标。

一个方案就像一个金字塔。顶端是你的目标,但是下面的东西要足够多渠道、方法、角度要多样,把这些东西整合在一起朝一个方向发力,你才能爬上你的金字塔。

这就是方案的方法论 有效的方法才能够攀上顶端,回头看一看你的方案是不是一直徘徊在金字塔的底端?

11、策划人凭什么挺直腰板?

一次又一次的跳槽 ,为什么工作就那么难找,而且工资就是不涨? 有朝一日你是不是也希望每月能够拿到心目中的那个数目? 那我告诉你 只要你足够坚持、沉淀、再加上好的方法以及努力。正所谓厚积薄发,有朝一日你会成功的。但是策划人的砝码在哪里呢?

回过头我们来看看,如果你懂会计,懂法律,听说你的朋友是注册会计师,考取了律师资格证,你一定会对他侧目相看,我们这个行业,没有国家体系的认证,它的砝码就在这里。

那么我们该怎么办? 所以策划人一定要注重实效,实效!还是实效!!在实效的背景下你需要多参与案例,多实践,实践过后还多思考。你还必须有几个足够的案例,知名度越高越好,这就是策划的深度(解决你的专业度)。此外,关于策划的宽度是什么?(创造属于你的外部环境)

一个字——“傍”! 策划人必须有宽泛的人脉关系 ,而且,策划人经常会接触媒体,要做好与媒体的关系,在媒体经常露脸,不露脸也要署个名,与什么明星专家、主持人合影的机会一定要傍上去。

如果你想在一个行业长久的待下去 。那你必须与整个行业的高层有对话的机会,参加各种高端的交流、学术这些。直接与行业的意见领袖对话也未尝不可。

12.到底什么是策划

策划是开放式的,没有既定的思路或者方法,策划就是验证一种方法,成功的策划只有实践出来了才能够证明 。我在一些大学的教科书上看过这样的概念。策划就是根据市场环境,有组织、有计划的开展一系列的活动。那是狗屁!!我憎恶中国教育的方式,游离不得本质。

我看到过一家策略公司(成都)的定义,策划就是——驾驭变化的力量! 策划因时不同,因势不同, 因人的思想而方法不同。所以策划人要能够把握局势,从局势当中,一定要有化繁为简的能力,找到突破,捕捉曙光。这就是驾驭的能力。

而广告又是什么? 广告就是——戴着枷锁起舞!

你的广告或受制于市场环境、团队、竞争对手、产品特性的诸多枷锁,你能不能把枷锁变成你的道具?

13.策划人要会抓问题的要害和逻辑

策划人一定记住,策划永远只能解决一个问题 。只有这样,你的策划才能够称得上精准,所以你的策划目标不需要太多的语言就一个词语一句话足够,但是你的策划可能面临着太多的问题。譬如行业环境是否已经饱和,有没有缝隙,对手是否强大。

自己产品特性又觉得不痛不痒,货架上的产品又已经撑不下了。终端、渠道、媒体的成本又十分之高。这个时候你会无从下手,在这个关键的时刻,你一定要有化繁为简的能力,怎么样化繁为简呢这就需要刚才我所说过的哲学了,策划人一定要有抓问题抓要害的能力。一定要看表象背后的本质是什么。读过高中的朋友都知道,主要矛盾和次要矛盾的关系。

你要找准你的主要矛盾,像抽茧剥丝一样 把问题层层剥开,为什么是层层剥开?因为你处理这个问题的时候必须要注意先后的逻辑关系,由A推出B ,由B推出C 一直把你的结论推出来。结论一定是推出来不是想出来!方法一定要有理有据,不能是天马行空,想到一种传播方式就拿来用用。

14.不同行业和品牌,对你职业成长速度不同

不同的行业、待遇的差别是很大的 。在这里我不讨论待遇的差别,策划人一定要看什么行业和公司更能促使你的成长,策略性的广告公司自不必说如果你能够承受大的工作压力,就一般性行业来说,我觉得什么行业最能促进你的成长有这些选择的标准。

第一,透明度高的行业,也就是说这个行业的产品都存在于你的日常生活当中,譬如烟、酒、地产、饮料、化妆品、衣服这些,但似乎譬如农产品、机械、物流、内衣、塑料制品这些的透明度就很低。

第二,看行业的竞争类型,不同的行业它竞争的导向不一样,IT是以技术为先导的产业,地产是以资本为平台的产业,奢侈品是以高附加值和国际化平台为支撑的产业,快销品是是以市场竞争为主要的产业,所以你选择的产业一定要是以市场专业度为支持的产业,做策划一定要选择市场营销专业度高的产业你在这个公司当中才有说话的机会 。

第三,看行业产品的附加值

品牌一定是有附加值的,如果没有附加值,那只是产品之争,卖点之争 价格之争,这样低层次的竞争我想你是不会去的。因为那不能体现策划的精髓。再有,高附加值的东西也意味着你可能有较高的收入。

第四,行业的空间和规模

首先,这个行业的竞争者越多越好,越多的话你的空间也越大,也足以保证你将来不会转行,转行是资源的极大浪费,规模越大也越好譬如全国性的和区域的,我想谁都能够明白。

15.策划人对创意的信心

在你一直冥思苦想,创意和概念一直关在黑匣子里的时候,请不要灰心,这个时候你一定要相信两点:

第一,办法总比问题多,什么问题一定有很多种办法;

第二,万事万物,都一定存在联系的。或者说,在任何两个事物里边 都至少能够提炼出N个相同点;

第三,实在想不出来,我再告诉你3个办法:

1,把问题转个身,看看对手的概念是什么那你就做它概念的对立面;

2,找到一个主题,使你的创意更见鲜活,这在很多的设计当中有体现;

3,引入新的元素,转换目标群,改变产品设计;引入新的功能,叠加其他产品的功能等等。

关于创意的方法,我也还在学习当中。说到这里,我可以抛给大家两个问题,考考你的创意。

1,造袜子的厂家,质量上乘,为什么就是卖不出去?

2,以通话次数来计费的IC公用电话,怎么样让每个打电话的人缩短通话时间?

这两个问题的答案都在营销之外,抛给大家的原因,就是告诉大家你的思路一定要开阔。

转自:人人都是产品经理

原文链接:http://www.woshipm.com/pmd/64236.html

怎么运营好10万+的微信号

现在,很多人都有自己的微信公众号,或者在做微信公众号运营的工作。那怎样才能快速增加粉丝,并且把粉丝留住呢?前《GQ》副主编张伟写了篇文章,谈了自己运营公众号的心得。

第一招,张伟说,你的内容里,要反复出现那些普遍的情感,像爱情、痛苦、分离、悲伤、困惑,等等。无论你是卖化妆品的,还是写心灵鸡汤的,都要有这些内容。因为这些内容很容易人产生共鸣,读了文章的人就会记住你。要做到这一点,其实很简单,就是在你的话题里找个切入点,比如在文章里加上一句和爱恨情仇有关的话,就能有很好的效果。

第二招,让读者觉得你的内容“有用”。你在朋友圈,肯定读过这样的话题,比如,“怎么才能不焦虑”“怎么让自己显得腿细”,等等。但是读了之后,你可能还是很焦虑,腿不一定会变细。所以,如果你把大家的困惑解决了,别人就会觉得你的内容有用。就算你解决不了什么问题,也要让人有一种“有用”的幻觉。

第三招,你要找个好传播的口号。比如,马云在阿里巴巴对员工讲话的时候,经常发表一些长篇大论,但他会把讲话内容总结成两句话,然后反复说,这样大家就能记住了。而且,你这个口号最好是口语,这样大家聊天的时候就能用了,如果能在网上流行就更好了。

第四招,强调身份认同感。我们都知道,小众产品都很有粘性,因为圈子小,大家就会有一种“只有我是,你却不是” 的优越感。而且这种优越感只要喜欢就行了,也不用费太大的力气。很多粉丝喜欢给自己取个名字,就是这个道理,比如李宇春的粉丝叫玉米,鹿晗粉丝在微博上的名字,都带个 “鹿” 字。尤其是粉丝没那么多的时候,强调这种身份感和独特感更管用。

第五招,给用户分类。张伟说,他把用户分成两类。一类是基础用户,他们能帮你提高阅读数,买你的东西,这类人最多。另一类是重要用户,你要靠他们提高影响力,甚至他们能帮你生产优质内容。而且,两种用户你都要照顾到。比如,对重要用户,你可以私下沟通交流,请他们吃饭喝咖啡,等等。但你也要照顾到基础用户,公开对他们示好,提供好内容,给他们提供服务。而且,你要表示对他们很在意,让他们知道你是很用心给他们做内容。有时候你甚至可以有意让大多数用户觉得,你对重要用户没有那么好,让他们觉得自己是被重视的。重要用户已经从你那得到了好处,所以就不用担心这些人会不高兴。

第六招,给你们找个共同敌人,把你们的利益绑在一起。这么做就能增加用户的粘性。比如,我们经常在网上吐槽,吐槽这个行为就让人很上瘾,而且大家都很愿意参与,并且喜欢传播。还有那些“反鸡汤”的公众号,用户忠诚度都很高。

第七招,正确包装获利行为。什么意思呢?举个例子,有些公众号都是发软文赚钱的,过去大家可能挺反感,觉得我给你增加了人气,你却利用我在赚钱。但时间长了,对这种观点有逆反心理的用户增加了,结果就变成了你发软文,用户也很高兴接受,甚至不读软文不开心。利用用户赚钱成了一种口头上高尚的事。这个包装过程最重要的是不要扭捏,要大方,要从一开始就残酷对待反对自己赚钱的用户,要夸用户帮自己赚了钱,注意,是夸,不是感谢,这两种语态会导致受众微妙的心理区别。

本文源自:公众号“瑞丰资本”(世相张伟教你运营,其实和创办宗教是一回事儿)
音频稿:宝利
讲述:于浩

竞价带着“需求”做关键词管理

在关键词竞价广告我们把大部分时间都花在做关键词管理工作,从开始的选词、筛词、分组以及后期的质量度优化,关键词数据分析,可以说关键词竞价广告始于关键词结束于关键词。那么怎样的关键词策略才算好的关键词管理策略?

可以把关键词竞价广告看做是一个营销推广活动,那么在营销上一切推广活动的出发点都是始于目标消费者的需求,根据需求制定营销方案。那么庞大的关键 词背后是不是隐藏着目标消费者的需求呢?在以前的关键词管理中是不是更多的是从词性去考虑呢?在这里跟大家分享从目标受众出发做关键词管理思路。

按消费者需求分组关键词:

账户添加关键词的大致步骤分为选词,筛词,分组这三个步骤;对所有待分关键词根据账户历史数据或关键词调查,可将关键词按需求大致分为四个需求层次:品牌需求、核心需求、目标需求、意向需求。

往往大多数人,关键词分组依据序列会是:产品类别、词性这两级去分组关键词;这里给大家介绍从需求出发进行三级分组关键词序列:产品类别、目标需求程度、关键词词性(相关性)三级分词法。

品牌需求:这部分人群主要是对品牌有一定的了解或者注重品牌的购买决策消费者。主要包括产品名称词或者企业的品牌关键词、竞品词等品牌相关词。(搜索这部分关键词往往是意向程度最高,目标消费者往往都是从通用词、产品词、品牌词、竞品词、长尾词(比较)进行递增关键词搜索。)

核心需求:这部分人群主要是刚需消费者,也是最需要产品服务或功能的人群,对产品有一定的认知程度或者了解替代产品的这部分目标受众。包括核心业务词、核心用户词。

 

(某装修业务公司核心需求分词)

目标需求:这部分人群有明确需求目标,但还处在比较阶段。这部分关键词主要包括:疑问词、样式、比较等词。

2

(某装修业务公司目标需求分词)

意向需求:这部分人群有需求但目标不够明确,对产品周边信息比较敢兴趣。包括人群词、人群兴趣点等


(某装修业务公司意向需求分词)

按消费者需求关键词管理:

  1. 分组:以产品类别作为系列、分组时对词性进行分组标记需求程度。
  2. 排名:重点维护品牌需求、核心需求人群词排名,测试优化目标需求、意向需求人群词排名。
  3. 效果:重点维护品牌需求、核心需求效果转化,积极挖掘拓展目标需求、意向需求效果转化。
  4. 诉求:根据不同需求程度,在广告创意、着陆页面进行目标人群针对性诉求。
  5. 分析:根据销售数据了解消费者心理优化拓展关键词、根据关键词数据优化产品或服务。

从消费需求分组、管理关键词的好处:

从需求出发分组关键词更能把握各产品类别下消费者对产品的需求程度,进行合理的预算分配与关键词关注程度。在各产品类别下,通过历史数据对关键词进行类别分组后便于:

  1. 了解关键词主次:根据消费者需求分类,有针对性、有重点的关注各需求部分关键词排名、点击、消费情况。(全面了解账户的)
  2. 消费者数据分析:对关键词数据进行分析,了解目标消费者人群对产品购买周期及受欢迎程度。
  3. 二次销售跟进:通过查看关键词,客服人员就能大致了解这个客户的意向程度,以便采取不同目标消费者应对策略或话术。
  4. 针对性广告诉求:关键词是从目标消费者出发拓展而来,关键词对应着目标人群便于采取不同的广告诉求主题、诉求方式。
  5. 全面关键词覆盖:所有关键词都有目标消费者需求程度进行对应,通过分析目标消费者能够及时添加人群心理关键词。

 

市场等于人口加购买力,通过关键词及后台设置精准广告展示人群,其他广告的好坏就在于对目标消费者心理的把握,广告诉求能否影响消费的决策、能够打 消消费的顾虑,广告是否在适当的时候展示给适当的人看了?无论关键词广告还是其他广告,广告都是展示给人看的,所以广告诉求都需以目标人群出发,切忌掉入 庞大的“关键词怪圈”,从“需求”出发关键词。

(某装修公司原分词管理)

5

(某装修公司按需求分析管理)

互联网菜鸟的工作日记之决策流程

一直有个想法写点东西,写下我在职业中学到的点滴。而始有之前自己个人网站后有团队性质的《娟子红茶馆》,开始总结自己对搜索营销的点点心得,之前写的一点东西而跟现在新入职场的新人算是一点谈资吧。(不过好像是老生常谈)

说说没有坚持的原因。之前工作总是忙于下一个目标,记得以前老开玩笑得说我的生活只有三个状态“学习”、“工作”、“睡觉”,当然主要还是“忙”算是最好借口;又或因自己积累的东西还不够多,没有太多的东西可以去坚持写下来。

现在作为一个工作几年了的互联网菜鸟,我还是想把自己的一些工作总结也好、学习也好、杂谈也罢能把它记录下来。曾经有很多人说过我的想法太多以致不 能落地,我想可能是吧,但它并不影响我的态度,我喜欢天马行空,我喜欢去思考或许离我遥远的事情。或许天马行空的想法,万一实现呢?是吧,哈哈。那今天开 始谈谈我对管理决策流程的菜鸟总结故事。

记得一次新搬办公室,大家开始都兴高采烈的去准备布置新的办公室,都觉得怎样的一个设计才能符合我们策划部门。那时我们觉得策划应该是一群思维开阔的人的集合,我们觉得就是应该有点非主流的东西才能凸显我们的文化。

刚好设计了十八个工作卡位,于是号称“降龙十八掌”的团队就产生了。开始会议室变成了“九阳神功”了,领导办公室变成了“乾坤大挪移”、“凌波微步”了。(虽然有点马云化但终归是达到我们非主流的目的了)

我接到怎样把这些”文化”表现的任务,当时想不就做个工牌吗?这也算个事?于是开始大刀阔斧的行动、天马行空的去构思,想通过漫画头像、江湖名号、江湖传说、江湖宣言元素来表现一个工位牌。那构思内容都有了,是不是得定工位卡牌了才能定尺寸和开始制作。

开始去选择工位卡牌,在选择工位卡牌我得考虑这个卡牌的是不是能够满足我们的几个标准:符合整体装修氛围、符合整体文化、尺寸大小合适、我的顾客喜欢程度、预算范围。根据这个5个标准我开始在淘宝上开始选购及谈判、进行顾客投票,最终得到以下备选方案。(当时在得出备选方案时还找Abel老师是否合适,于是又了后面的怎样“怎样决策聊天”。)

方案一:价格最贵也符合整体装修,大家喜欢程度好

方案二:价格适中也符合整体装修,大家喜欢程度较好

方案三:价格最便宜,比较符合整体装修,大家喜欢程度一般

这样的三个备选方案,好像各有优势,怎么决策呢?当时觉得这应该不是我的事,要看Abel老师的预算决定,Abel老师听完后并没有明确给出我预算开始拉着我画图了(分配权重)。

方案一:

符合整体装修氛围   ★★★★★

符合整体文化       ★★★★

尺寸大小合适       ★★★★★

我的顾客喜欢程度   ★★★

预算范围           ★

 

方案二:

符合整体装修氛围   ★★★★

符合整体文化       ★★★★

尺寸大小合适       ★★★★★

我的顾客喜欢程度   ★★★

预算范围           ★★★

 

方案三:

符合整体装修氛围   ★★

符合整体文化       ★★★

尺寸大小合适       ★★★★★

我的顾客喜欢程度   ★★

预算范围           ★★★★★

(Abel老师分析方案略)

当时在想要不要搞这么夸张,这么点小事,你拍脑袋或者我拍脑袋决定不就好了吗?Able老师说(略),听着也觉得貌似很有道理样子,先不管那么多吧,不过权重一分好像解决了我的方案选择问题。(方案二综合得分最高)

于是选择了方案二进行购买并设计制作,有了这货。↓↓

我的工作我的梦想•下一站

先自我介绍下,本人2012年毕业,学的经济类专业,当时毕业一直不知道做什么,所以当时在广州了找了一个月工作,没找到工作。后来面试到一个谷歌 广告代理公司做谷歌广告销售,也是从这里开始了解到搜索引擎营销。做了几天销售发现这不是自己的想要的,开始一心想做sem优化师,于是就离职进了一家创 业型公司网络部开始做文案工作。

目前从事互联网三年了,这期间经历过三家公司,从第一份工作文案开始做,最终做到了sem优化师。期间做过一个项目,一个人开始跟进设计物料、制定 推广策略等等,但项目最终失败。第二次一个互联网公司从腾讯soso客服,做到大客户优化师全面操作各种网络营销媒介,同时也开始接触到一些推广策略、网 站分析、团队管理方面知识。第三份工作,想带自己的网络营销团队,于是又进到第一份工作同类性质的公司,开始负责网络推广工作。期间有做个一个项目,但项 目还是失败了。在这份工作中了解到怎么做项目管理、沟通技巧等等。在广州、深圳、北京都工作过。

现在回顾自己的从业经历,也感觉自己换的工作比较多,做过的具体事项比较杂,像文案、平面设计、策划、项目管理、sem优化师、团队管理、网站分 析、营销策划等等,可能不尽全面但也算全部经历过了。可能读到这里,你也会忍不住问,你到底要做什么,好像什么都会又好像什么都不会。是滴,我也是这样问 自己。

虽然好像做了很多岗位,但在薪水方面还是能看到自己一点一滴的进步,从最初的1800、2500开始工作,到现在也算过万了吧。每一份工作说实话我 没有那么在乎薪水,我一直在乎的是我的追求与梦想。很简单,第一次:sem优化师、第二次:大客户优化师、第三次:团队管理。可能你会觉得我不能静下心来 做一些事情,看看工作这么几年就换了这么多。其实我也就是想接近我当下的每一个目标。有些人工作了为了薪水、有些人工作为了生活,有些人工作为了梦想。是 滴,我为我的梦想工作。我一直觉得不管别人此时此刻走得多快,那对我并不重要,因为我的目标是我的追求与梦想。我认为只要你的技能足够了,总有一天别人获 得的东西,你一次就能全部拥有。

现在回答上面一个问题,我到底要干什么?这个问题的确很难回答,从我在广州一个月没找到工作就知道了。但是这个问题从我工作的开始到现在它都一直存 在。看来是必须正视了,正因为做了这么多的东西,我开始明白其实自己喜欢的就是不断接触新东西,喜欢不断有新的挑战。当一个工作开始有点了解了,或者它变 成日常工作了,我就开始没有兴趣了。

一直非常认可一句话:不是你的平台决定你以后能做什么而是你的知识结构才决定你的未来能做什么。那我想构建的知识结构就是一专多能零缺陷,可能现在离这个还很远,但它就是我的追求,我骄傲的梦想。

偶然间发现,在互联网有个工作岗位叫着“产品经理”。还记得当时听的PM文化的分享,我整个人好像又激动起来了,“产品经理”改变世界。对,就是这 个了。这就是我要做的事了。可能你会觉得我不够理性,那么理想的分析有没有一份工作岗位能用上我的所有技能呢?有没有一份工作能不断给我带来新挑战呢?有 没有一份工作能让我看到自己的不同?不喜欢被所谓的管理工作,让自己忙得焦头烂额,我想有一种管理他不需要权利,有一种管理不需要去当老师。

下一站:产品经理。或许我不能改变世界,但我想解决一些还没有解决的问题。或许这段还很远,但我想这能给我一个更完美的自己。

在做产品中对于产品经理的一些思考

很多次会被人问道“你的理解的产品经理是什么?”,“你觉得的产品经理最核心的能力是什么?”等等这些问题。一开始会觉得每个人的理解都会不一样, 那从我的角度“我会认为产品经理就是根据企业战略去定义一个市场研发出一个产品并实现产品价值的交换。”,可每次被问的多了,我也开始有点疑惑了。产品经 理到底是什么?是画原型图的交互设计?是做用户研究的市场分析?是商业逻辑的方向把握?,这些不都是产品经理工作中要做的,的确被概括起来就是产品管理。

产品管理工作本身就是一个综合性岗位,他需要了解市场但不像销售只关注如何把东西销售出去;他需要关注产品体验,但不会向像UED那样更多只是从用 户与产品之间的把握;他需要考虑市场推广,但不会像市场推广更多只是从产品提炼卖点与选择媒介。在做一个产品的过程中,各个环节会产生很多问题。当这些问 题都汇集到一起的时候,你的产品该怎么办?你该怎么理清思路?

有运营团队会跟你说这个产品需求有问题,用户都不使用;有用户会说,这产品用户体验太差了;还有人会跟你说这产品视觉设计太差了;还有老板会跟你说 竞品别人都做了些什么;可能你自己也还觉得用户流程和信息架构也有问题。产品推广不出去,活跃用户太少,不停的根据别人提出的需求去修改产品。或者自己也 没方向了,到底是先做用户体验还是先做BUG的修复,或者干脆想推倒重来。在做产品的过程中一定会有遇到几款产品并没有按照你的预期走,而当遇到这样的产 品时很容易迷失掉自己,不知道怎么开始产品管理工作了,甚至开始怀疑自己的能力。

当我在经历几款产品没有推起来的时候,能发现很多产品的问题但是不知道从哪些方面去进行产品管理了,曾经也迷惑了很久。后来开始思考为什么要做产 品,做产品的目的是什么,当能回归到自己做产品的目的,然后再一步步倒推过来,这样感觉自己的思路就会清晰很多了。从市场推向每一个功能点,一步步的去解 决,产品的优先级自然就出来。

在自己之前在学习产品时,会按照产品经理能力模型去学习,那样会发现有学不完的东西,从需求到运营每天都在不停的学习,而渐渐开始会发现其实很多东西自己学了但没有用起来。当我们开始忙于不停的去学习时,又有没有考虑过产品经理是做什么的,有没有从产品的根本目的去思考。一个产品它最终需要在市场实现价值的交换,那你的学习对产品实现商业价值有没有帮助,才是管理产品工作能做得好的关键。

所以在很大程度上产品的投入与产出能考核出产品经理的能力,而要有好的商业价值的呈现,在产品管理的过程中只关注一点一定是不行的,所以产品经理一 定要求全局观。在做产品的过程中专注于自己的目标,不要因为更炫的交互(或者其他)而忘了最做产品的目的。产品管理的工作基于能不能在市场上获得好的回报 而开始,千万别在看很多产品方面的书,听了很多产品方面的课后反而不知道怎么做产品了。

2015,我的明天

不知不觉我已经在外工作三年了,今年因为二姐结婚我也是回来最早的一年了,早在12月20就回来了,回到家感觉自己都跟“客人”一样,到家就能马上转变成能承欢父母膝下的儿子,开始有爸妈的唠叨,还有很多吃不完的东西。

回到家看到身边的长辈都老了,才意识到我早已长大了。长大了不是父亲说的天天宅家里不出去了,而是我感觉这里的人有点陌生或许是多年没有见的朋友已 经找不到再聊起的话题了吧,又再聊聊也是无限的想当年了。所以我不喜欢再去一一找到朋友们去诉说这些年的辛酸与付出;也是大家都很忙,忙得没有时间停下来 听听这些年我们走过的成长路。所幸的是还能跟几个朋友一起侃侃我们那牛逼的未来,也是我们只有未来才能挥霍。所以回到家没有一一跟同学、年少时伙伴聊聊, 但在我的生命始终有你们参与过。

看着同学或结婚或嫁人,真心为你们高兴。我觉得我们是赶上了最好的时代,如果我们都好好珍惜自己所拥有的,生活一定会越来越好的。

再说说过年,过年在我看来只是一场场的亲朋戚友的聚会,可还是会有很多朋友或亲人因为太多的原因我们还是不能见上一面。也感谢有一个这样的节日可以 在我脑海里好好的回忆下我的朋友。小时候很喜欢过年,也不知道真正喜欢的是什么?是红包,还是走亲戚?我觉得应该就是那看似比较热闹的场面吧。现在长大的 我开始愈发喜欢安静了,喜欢不被节日繁文缛节所劳累,所以我家的过年一切从简。菜少几个,够我跟爸妈吃就好了,鞭炮什么的都免了吧。

再说说团圆,在中国也就只有春节才有这样的分量能团圆吧。我还有那么点喜欢春节,也就是像能在这样的一个日子里能找个冠冕堂皇的理由,把家人都聚在 一起。感谢这样的一个节日能给我和父母每年不到一个月的相处时间。小时候是盼着远方的爸爸妈妈能早点回到家,现在是他们都希望自己能在家多停留些时间。 家,这样的港湾我们却不够温存太久。

往年准备年饭,两个姐姐、爸妈,全家那可是总动员啊。现在姐姐们都嫁了,只有我跟爸妈,我们三都太懒了不想去折腾了。说说姐姐们吧,现在他们都嫁 了。她们都开始有他们自己的小家庭了,在两个姐姐出嫁时,我都有那么一刹那会这样想,凭什么会有很多人来分享这份原本只属于我一个人的爱。也不知道自己为 什么就会有这样的想法,可它还是在我脑子里面冒出来了。在成长的路上陪伴我最多的两个姐姐,我很幸运能享受这份二十多年只属于我一个人的爱。我知道这份爱 一定会一直伴随我左右,我也真心祝福你们。你们幸福我幸福。

再说说自己,一年来真的很感谢一直在努力的自己。虽然很累,但我从来没有觉得自己不行过。这一整年的工作时间,我每天都是那么在状态,朝着自己的梦 想,走得慢没有关系,总会一天我会走到终点。2014年我奔跑了28次(最短距离5公里,最长距离15公里),在这28次奔跑里我可以一次次到达终点,它 会让我很有成就感,过程的坚持能让我找回自己的正能量。奔跑,它让我变得积极。

2014年没有完成的马拉松,2015你等我。

心若在梦就在


时 间快的让人心悸,大学就走过了一年了。迎新时听着别人叫“学长”,觉得好自豪因为我也可以以一个长者的身份自居了。看着他们提着一包包行李,带着希望与陌 生来到这个将要生活三年的地方。我似乎感觉到当时爸爸带着我来时的那种味道,我一直觉得刚进学校时的那段时间就像种味道。我是很少离家的,看着尴尬的校 园、压抑的宿舍,我是没有选择的。这一切的都是我的选择,渐渐的我学会了不去抱怨。但是我不甘心,我想去改变于是我又沿着别人说过或是做的路走。

从小我的性格就比较内向,话不多、习惯了把自己的想法隐藏放在心中。当到一个陌生环境我会觉得很不自在,不像别人两句话就能成为 好朋友。来到大学听着姐姐说,大学是个很好的锻炼自己的地方。我也开始寻求改变,军训就在安安分分过了。记得在班上我竞选的是纪检委员,当时演讲都是在抖 的,在黑板上写字手也不听使唤。但我都会对自己说“刘鹏这就是你学习锻炼的机会”。这样我当上了班上纪检委员,慢慢我发现班上同学的可爱。我从一言不发, 到偶尔作秀!

后面又开始到院团竞选,从笔试、初试、第一次复试、第二次复试、面谈。一路也走的还顺利。进入院团学会让我接触到更多的人和事, 工作之余我们都是最好的伙伴。在纪检部工作可谓辛苦,但我都踏实的完成没有怨言。从每天六点多起来去查早餐、围着学校跑去签到、晚上查海报、一教 ————-这都只是日常工作。我付出只是希望我的学校能够变的更好!这样我开始每天变得忙忙碌碌,一周三四个会。还有班上、协会的事。没 有特意的去学习,只是上课听听,成绩也还过得去。

从部门总结会上的语无伦次、到团学会总结会的发言,我发现我真的改变了。我不再那么害怕、不再无法适应陌生的环境。我也要让别人知 道我,我不能就一直默默无闻了。跟寝室的朋友聊天,他们也会经常说“刘看着你一点一点的改变好高兴”。可能吧,先不管是好是坏。

在纪检部从部长到小组,我们都是平等,说是部门其实我们更是一个荣傉与共的团体。真是“落地为兄弟何必骨肉亲”,所有的事只要我们 一起去做那就会很开心,不管是搬桌子椅子还是冬天早起;遇到困难我们就会一起去解决。我们有着共同的优点那就是踏实,你可以轻视那些夸夸其谈的,但是你绝 对不能轻视我们。

在工作中我体会到:做事就得主动,不要只想着去听别人指挥;如之那么你就只能是个做事机器。在做事的同时要学会去看,看别人怎么想 怎么做,换位思考是我我会怎么做。不要觉得别人好有能力或者好厉害(当然如果以榜样学习还是很好的),只是很多事别人做了你没做,差距就慢慢产生了。学习 也是一样的,别人读书了你没读,到最后就是几家欢喜几家愁。做一件事最重要的就是态度,做好并带着学习的心态去做,那么你就会受益匪浅。不管做人还是做 事,责任是很重要的,既然选择了就要不顾风雨的去坚持。

在这个学校我得到最宝贵的东西就是——–友谊。从班上到院团、协会、寝室。是你们一路陪伴着我,我们一起聊天、谈理想、 追求自己的目标———当我不开心时会陪我喝酒,不需要太多的言语只要一直到醉;当我晚上两点钟回到学校,你会在网吧等着接我;当我需要帮忙时 会第一个想到你们,你们一定是义不容辞;你们让我有太多的感动,一路扶持着我,一路照顾我。我们一起玩过、疯过、努力过———-“我非牙医, 故无博士文凭”,我只要做我自己,活得真实那就好。

          谨以此文回味我的大一生活,同时感谢我所有的朋友们!

微博粉丝通投放分享(实际投放案例总结)

微博“粉丝通”是基于微博的海量用户,把企业信息广泛传递给粉丝和潜在粉丝的营销产品,它会根据用户属性和社交关系将信息精准的投放给目标人群,同 时“粉丝通”也具有普通微博的全部功能,如转发、评论、收藏等。微博从2009年正式上线开始进入中文上网主流人群视野。随着微博在网民中的日益火热,在 微博中诞生的各种网络热词也迅速走红网络,微博效应正在逐渐形成。微博由于具有媒体属性,自然也是企业营销的必争之地。

从“杜蕾斯”、“小米手机”、“可口乐”等多个品牌入驻微博并获得品牌价值提升。在微博营销中以提升品牌价值,促进销售,达到企业营销目的。小米手机的参与感营销,充分让顾客参与到产品的设计,也是得益于微博天然的媒介属性。

微博根据其媒体属性,好的营销点一定是可传播、迅速引爆的话题热点;从发现热点、转发话题、围观进展、媒体报道、更大范围传播…把握好这种媒体的传播属性,才能做好企业微博营销。好的微博营销该怎么做?微博粉丝通广告怎么投?现总结下之前的一些经验。

做好微博营销,做好微博粉丝通的转化,第一步自然是怎样写好好的微博博文。

一、怎样才算是好的博文呢?

不要文字赘述

 

这种博文读起来,很像是记流水账似的。看完了也不知道这个产品对我有什么好处,或者是她要引导目标受众采取何种行动。

配图无意义


       很多人喜欢把自己的logo放在配图中,如果你的品牌不是很出名建议尽量不要这样做。在微博这种信息流中,想让网民记住你的logo是非常苦难的。同时无意义的logo配图不能为你的博文阅读增加吸引的机会。如果你一定要配合,那就配个美女好了。

话题,链接怎样放


       像 这样的需要引导网民产生行动的,那产生行动的步骤一定应该是在阅读你的产品或广告创意之后,这样针对产品采取的行动一定是目标更明确。所以在120字的博 文配图中一定要将跳出的链接放在博文最后。如果放在中间就会导致没有看完博文,就跳出了,可能他还不知道你介绍的是什么?

语言过于严谨

 

微博的媒体属性决定它的沟通语言,微博本身就是草根屌丝的聚集地,太过严谨的语言对于这些90后群体没有任何吸引力,同时既然是玩微博那就应该用玩的方式来传播。

 

二、好的博文怎样写呢?(摘选一些我觉得比较好的截图)

 

文字简介、美女配图

文字气势吸引

数字描述,美图配图

 

三、怎么优化博文?


主题唯一,开头前几个文字就描述清楚了这条博文要传递的是什么?同时也在博文开头几个字提高了网民的吸引力。

需要引导产生行动的链接,最好是一条微博只放一个,不要放两个让网民去做选择。

 

四、怎样优化博文(我的一个案列)

(优化前)

(优化后)

可能粗一看觉得这两条博文并没有什么区别,只有开通几个字的不同。后面的微博对于奖品重点放在送IPAD。但就是这么细小的改变能够导致广告效果完全不同。

(优化前的数据)

(优化后的数据)

通过数据我们可以看出单次互动成本大为降低。

 

五、怎样优化博文配图?

(优化前)

(优化后)

因为优化后的图片没有用到设计师设计,单纯从美的角度来看,我也会觉得的第一个图片会好看很多,但是第一个图片没有重点突出营销活动的奖品。最后投放数据反而会是第二个图片效果好很多。

(优化前数据)

(优化后数据)

六、怎样优化后台定位设置?

1、通过自粉提高博文质量度。

微博广告的排名原理跟百度的竞价排名很相似,也是质量度乘以出价,那么前期提高质量度就尤为重要。怎么样去提高质量度,我当时采取的方法式,每个品 牌都有自有的一些粉丝,这些粉丝大多数就是品牌或产品的粉丝,他们与微博的互动率自然会比其他受众要高。那么在前期可以采取投放自有粉丝这种方式来提高博 文质量度,以获得更好的排名。

(自粉投放计划)

(精准兴趣投放计划)

以自粉提高博文质量度,然后再扩大范围投放潜在受众,广告的转化率自然能提高。

 

2、结合品牌受众定位

如果是做有奖类品牌互动的,那么这些人一定具备一定时间的或者说是时间比较充裕才能参加有奖互动,那么对于关注热门电视剧或者综艺节目的可能时间会比较充裕。同时对这些电视剧进行归类找到更符合品牌互动的人群,进行精准投放。

(定位时下热点)

(根据互动人群兴趣进行精准定位。)